Mieux vendre en B to B

L’essentiel de la vente, c’est le résultat !

Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans
la relation client sont parfaitement compatibles avec l’emploi des techniques
qui conduisent au succès des négociations de vente.

Et si l’on considère que l’art se définit comme un ensemble de connaissances,
de moyens, de règles d’action, de pratiques, d’habilités et de savoir-faire
dans un domaine particulier qui tend vers un certain résultat... alors oui, la
vente est un art !

Compréhension des mécanismes de la décision d’achat, connaissance des ressorts
psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation
efficace, désamorçage des objections, obtention d’un accord durable du
client...

Un livre indispensable pour exercer avec talent son métier de chargé de
clientèle ou de commercial terrain !